Gerente de Big Deals, Strategic Deals e Seguridad Integral

Engenheiro de formação, possui forte atuação em liderança de processos de pré-vendas, incluindo pricing estratégico, elaboração de especificações técnicas, negociação comercial e suporte à implantação de grandes contratos.

Expertise consolidada na análise detalhada de escopos técnicos, garantindo aderência às necessidades dos clientes e à viabilidade das soluções propostas.

Amplo conhecimento dos processos de contratação pública e privada, incluindo domínio da legislação brasileira de licitações e contratos (Lei nº 14.133/2021 e normativas correlatas), permitindo uma abordagem estratégica e compliance rigoroso em concorrências e disputas comerciais. Capacidade de atuar de forma transversal, coordenando times multidisciplinares para o sucesso de propostas de alto impacto.

Perfil analítico e consultivo, com visão estratégica para viabilizar soluções inovadoras e de alto valor agregado. Habilidades: Liderança: Capacidade de liderar equipes multifuncionais e motivar outros para a conquista de objetivos comuns.

Negociação: Habilidades de negociação excepcionais para fechar acordos complexos que sejam benéficos para ambas as partes. Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interagir com clientes, colegas e executivos.

Pensamento estratégico: Capacidade de compreender as necessidades do cliente e desenvolver soluções personalizadas que atendam a essas necessidades.

Gestão de relacionamentos: Habilidade de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave.

Conhecimento do mercado: Compreensão profunda do mercado, da concorrência e das tendências do setor. Análise de dados: Capacidade de analisar dados de vendas e de mercado para identificar oportunidades e tomar decisões informadas.