• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas, atuando como parceiro de negócios dos clientes;

• Histórico consistente na expansão de receita em clientes existentes, por meio de estratégias de upsell, cross sell e resell;

• Habilidade para navegação em estruturas corporativas complexas, com capacidade de se conectar e gerar valor em diferentes níveis hierárquicos, do operacional ao C-level;

• Sólido conhecimento em gestão de contratos e condução de negociações comerciais complexas, incluindo entendimento de processos internos como procurement, jurídico, compliance e governança;

• Experiência em previsão de receita, gestão de pipeline e planejamento estratégico de contas, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável;

• Perfil analítico, com capacidade para interpretar dados, indicadores comerciais e financeiros, e transformá-los em planos de ação concretos;

• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), com disciplina na gestão de pipeline, atualizações de forecast e acompanhamento de métricas;

• Vivência prévia em empres