🎯 Responsabilidades e atribuições

• Realizar desenvolvimento e relacionamento de conta
• Mapear oportunidades comerciais em tecnologia, bancos, seguradoras e áreas de transformação digital
• Ampliação e construção e crescimento de times alocados
• Construir e negociar propostas comerciais de serviços personalizados
• Gerenciar pipeline de vendas em CRM (como HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Acompanhar indicadores e colaborar em estratégias comerciais baseadas em dados
• Atuar em conjunto com áreas internas na definição de escopo, entregas e margens de projetos
• Participar ativamente de reuniões com clientes, apresentações e follow-ups

✅ Requisitos e qualificações

• Experiência comercial ou interesse em atuar na área
• Experiência anterior em RH com perfil de negócios (ex: HRBP, Recrutamento Consultivo, Projetos de Gente & Gestão)
• Boa comunicação verbal e escrita, facilidade em lidar com diversos perfis profissionais ( áreas mais formais, complexas de ampliar )
• Capacidade de articulação com clientes e equipes internas
• Organização, perfil analítico e orientação a resultados
• Familiaridade ou facilidade para atuar com ferramentas de CRM e/ou automação de marketing
• Flexibilidade
• Perfil resiliente e capacidade de atuar em ambientes complexos, lidando com tomadores de decisão exigentes ou pouco acessíveis
• Habilidade de negociação e influência, especialmente em contextos onde já existem fornecedores consolidados
• Disponibilidade e facilidade para atuação hibrida

🌟 Diferenciais

• Experiência com vendas B2B ou consultoria comercial
• Vivência em soluções de RH voltadas à tecnologia ou transformação organizacion