Esperamos que você tenha

• Experiência em vendas B2B complexas (SaaS / consultiva / ciclo longo).
• Experiência com negociações complexas e fechamento (closer) em ticket médio/alto.
• Experiência com vendas para varejo e e-commerce (soluções/produtos para esse segmento).
• Experiência com definição e execução de estratégia comercial (Go-to-Market).
• Experiência com gestão por dados, utilizando métricas/indicadores comerciais para tomada de decisão.

E será um diferencial se você tiver

• Experiência estruturando área comercial do zero (processos, playbook, pipeline e rituais).
• Experiência com desenvolvimento de parcerias estratégicas (canais/alianças).
• Vivência de trabalho integrado com Produto (feedback de mercado, posicionamento e discovery comercial).
• Experiência liderando/mentoreando times comerciais, mesmo que pequenos.
• Atuação em ambiente de startup, com foco em crescimento e estruturação.
• Atuação relevante no ecossistema de tecnologia voltado ao varejo digital.

Além disso, procuramos uma pessoa com mentalidade de construção e forte capacidade de execução, que combine visão estratégica com disciplina para operar no dia a dia, influenciar stakeholders e sustentar resultados em ciclos comerciais longos.