• Experiência em gestão de parceiros e alianças (Partner Manager/Channel, Manager/Alliance Manager) em ambiente B2B;
• Vivência em execução de JBP, governança de relacionamento e cadências com parceiros;
• Capacidade comprovada de pipeline management e condução de oportunidades com múltiplos stakeholders; 
• Experiência em ativação de oportunidades (workshops, reuniões conjuntas, planos de conta);
• Domínio de CRM e disciplina de operação (registro, próximos passos, higiene, aging, forecast);
• Espanhol avançado/fluente (obrigatório) para conduzir cadências, documentação e reuniões com parceiros globais;
• Comunicação clara, postura consultiva e habilidade de influência interna;

Você irá se destacar se tiver:

• Experiência com programas de parceria estruturados (tiers, benefícios, MDF, co-sell/co-delivery);
• Vivência em software B2B/enterprise e ciclos complexos;
• Experiência por vertical (ex.: ESG, EAM, PPM) e atuação por território; 
• Experiência com PRM/portal de parceiros e rotinas de governança (QBR, playbooks);