Executivo de Contas
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Descrição
- Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise / Middle Market;
- Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores;
- Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares;
- Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas;
- Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais;
- Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos;
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes;
- Inglês avançado ou fluente;
- Conhecimento em SAP S/4 Hana ou B1.
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