Alliances Manager

• Experiência em alianças/parcerias, canais, BD ou vendas consultivas em tecnologia, com atuação junto a múltiplos vendors.
• Vivência com gestão de pipeline (CRM), co-sell e trabalho transversal com Sales, Marketing, Presales/Practice e Operações.
• Experiência com programas de parceiros: MDF, rebates e deal registration.
• Ter atuado com gestão de parceiros/alianças e/ou vendas consultivas em tecnologia, com foco em geração de pipeline, co-sell e execução orientada a resultados.
• Conhecimento e uso de ferramentas de CRM (Salesforce ou equivalente), com prática em gestão de pipeline, atualização de etapas e relatórios.
• Habilidade de influenciar e mobilizar stakeholders sem autoridade formal, atuando de forma transversal com times internos e parceiros
• Capacidade de trabalhar em equipe, com colaboração, organização e disciplina de follow‑up.
• Formação superior completa (imprescindível).
• Inglês avançado (capaz de conduzir reuniões e apresentações com fabricantes, além de produzir e revisar materiais em inglês).
• Disponibilidade para viagens (eventuais)

Qualificações desejáveis:

• Certificações, credenciais ou comprovação de treinamentos em Cloud e IA/GenAI (nível fundamentos ou equivalente).

Atuação: Híbrida